Маркетолог «Баварии» критикует Бундеслигу за пассивность

Летний тур «Bayern Munich» по Азии еще не начался, а в Германии уже громыхнуло. Руководитель отдела маркетинга мюнхенцев Рувен Каспер публично прошелся по клубам Бундеслиги — и сделал это без скидок на коллег по лиге.

За несколько дней до вылета «Баварии» в Азию Каспер дал интервью телеканалу Sky и фактически обвинил немецкие клубы в самоуспокоенности на международной арене.

«После окончания сезона Leipzig отправился в зарубежный тур, этим летом только Bayern Munich и Dortmund путешествуют по миру, а Paderborn полетит в США в сентябре. Это катастрофически мало! Клубам Бундеслиги нужно мыслить стратегически», — рубанул он.

Англия едет, Германия смотрит по телевизору

Каспер не стал обходить углы. Он прямо указал на то, что делает английский футбол сильнее за пределами страны.

Английские клубы годами выстраивают глобальное присутствие — предсезонные туры, фан-ивенты, локальные партнерства. Они физически приезжают к болельщикам, а не ждут, пока их включат по кабельному телевидению.

«Англичане ездят по всему миру, и это значит, что немецким клубам тоже нужно действовать активно. Нельзя сидеть дома, а потом жаловаться на падающие доходы. Ничего не делаешь — ничего не получаешь», — жестко сформулировал Каспер.

По сути, это приговор менталитету «нам и так хорошо». В эпоху, когда топ-лиги борются за каждого зрителя на всех континентах, Бундеслига, по его словам, рискует остаться в стороне.

Цифры, которые бьют по самолюбию

Слова Каспера подкреплены сухой статистикой, от которой в немецком футболе явно не в восторге.

Сейчас международные контракты Бундеслиги приносят около 218 миллионов евро за телеправа и 302 миллиона в сумме с зарубежными спонсорскими сделками. На фоне конкурентов это выглядит бледно: английская Премьер-лига зарабатывает примерно в десять раз больше на внешних рынках, испанская — примерно в три раза.

Для лиги, которая регулярно поставляет клубы в поздние стадии еврокубков и только что дала миру чемпиона Европы на уровне сборных, такие диспропорции — болезненный удар по имиджу и по кошельку.

Каспер отдельно отметил падение медиадоходов в ключевых для роста регионах — в США и Японии.

«Печально, что снижение доходов от медиа в таких странах, как США и Япония, стало реальностью, но это дополнительный аргумент для лиги работать вместе с нами над стратегическими механизмами, чтобы усилить активность. Bayern Munich не может поехать везде в одиночку», — подчеркнул он.

Посыл прозрачен: если лига не начнет действовать как единый бренд, отставание от Англии и Испании только увеличится.

Азия ждет «Баварию», но не только ее

На этом фоне сам тур «Bayern Munich» выглядит как демонстрация того, как клуб понимает глобальный рынок.

Маршрут прост и показателен: Южная Корея, затем Гонконг. Команда будет в Азии до 8 августа, проведет два товарищеских матча — против Jeju SK 4 августа и против Aston Villa 7 августа.

Это не просто контрольные игры ради физики. Это витрина. Работа с болельщиками, спонсорами, локальными партнерами. Присутствие, которое затем превращается в подписки, продажи мерча и новые контракты.

Каспер ясно дал понять: у «Баварии» есть четкий план.

«Наши целевые рынки определены. В двух Америках мы до сих пор концентрировались на Северной и Центральной, но Южная Америка становится все интереснее. В Азии все тоже ясно — нам нужно повернуться к Индии, Индонезии и Таиланду и запускать там новые проекты», — рассказал он.

Это уже язык корпорации глобального уровня, а не регионального футбольного клуба. И на его фоне осторожность многих немецких команд выглядит архаично.

Вопрос к Бундеслиге: кто поедет за «Баварией»?

Речь Каспера — не просто жалоба маркетолога, которому хочется больше туров и презентаций. Это сигнал тревоги для всей структуры немецкого футбола.

Бундеслига остается одной из самых зрелищных лиг мира, но на международном рынке прав и бренда ее давно обошли. И пока Bayern Munich, Dortmund и единичные смельчаки вроде Paderborn летают по миру, большая часть лиги предпочитает комфорт тренировочных сборов в привычной среде.

Каспер фактически поставил коллег перед выбором: либо немецкие клубы начнут играть по глобальным правилам, либо им придется привыкать к роли догоняющих — и в таблицах доходов, и в умах болельщиков от Сеула до Сан-Паулу.